В современном мире уникальные  идеи оцениваются  очень высоко. Инвесторы готовы вкладывать огромные денежные  средства в интересные и оригинальные  стартап-проекты. Нередко  СМИ  пишут о юных предпринимателях, создающих  одежду, которая растет вместе с хозяином или медицинских приспособлениях, которые могут помочь людям определить болезни на ранней стадии – и все это рождается в головах детей! Работая с этим прекрасным «материалом», тьюторы Школы Дипломатии внимают всем выдумкам учеников и предлагают инструменты, которые помогут им уже в скором  будущем продать свои  бизнес-идеи  и реализовать   самые смелые замыслы.

Один из универсальных инструментов – ПИТЧИНГ   

Термин ПИТЧИНГ (от англ. “pitch”- бросать, подавать, устанавливать) используется в рыбалке и обозначает красивую технику заброса спиннинга в ловле большеротого окуня. Суть питчинга – поймать на крючок крупную рыбу, как в прямом, так и в переносном смысле. Эта формулировка популярна в киноиндустрии. Продакшн студии проводят презентации кинопроектов, сценариев с целью привлечения  инвесторов и  продюсеров.

Чаще всего pitching длится несколько минут, и строится на самых сильных и убедительных сторонах проекта, самое важное заинтересовать нужного вам человека и создать предпосылки для новой встречи.

Ученики Школы Дипломатии часто предлагают свои идеи, которые могут вырасти в масштабные проекты. Поэтому в рамках программы ораторского мастерства тьютор Махаббат Есен рассказала о питчинге, как о  способе разобрать свою задумку на сильные и слабые стороны и максимально выгодно представить ее окружению.

Схема идеального питча выглядит примерно так:

Шаг 1. Установить фрейм или модель поведения.

Предлагая свою идею, нужно четко понимать, кто ваш оппонент, как быстро он считает в уме, чем интересуется в жизни, в чем его слабые или сильные стороны. Установить фрейм – значит выбрать правильную тактику для презентации, основываясь на знаниях не только о своем продукте, но и о тех, кому он презентуется.

Шаг 2. Рассказать историю и заинтриговать.

Чаще всего за любой презентацией следуют вопросы. На часть из них вы можете знать ответы, на часть нет. Вы можете честно признаться в том, что не знаете как справитесь с этой ситуацией, а потом рассказать остросюжетную ситуацию из жизни, которая была для вас сложным испытанием, но научила самому важному – не опускать руки и делать выводы из всего что с вами происходит. Чем искреннее и проницательнее будет ваш рассказ, тем больше шансов, что у вас все получится.

Шаг 3. Поймать на крючок.

Каким бы ни был страх, сковывающий вас в момент, когда вы презентуете свою идею, и как бы вы ни опасались отказа, создайте ощущение, что вы нужны инвестору гораздо больше, чем он вам. Не обещайте золотых гор, но будьте уверены в собственном успехе, а еще не ждите вердикта и заканчивайте свой питчинг в заявленные ранее несколько минут. Вы можете указать контакт, по которому вас можно найти и, поблагодарив за уделенное время, уйти. В большинстве случаев вас найдут, и следующий шаг «Заключить сделку» станет приятным завершением питчинга (при условии, что ваш проект не был изначально провальным).

Конечно, не всем ученикам предстоит стать успешными стартаперами или  бизнесменами, но основы питчинга будут полезны каждому, презентуете ли вы себя или  свои способности, рисуете ли уникальные картины, выступаете ли на публике или выступаете на школьных мероприятиях. Быть конкурентоспособным в современном обществе – это значит строить правильные коммуникации и уметь убеждать в том, что вы достойны лучшего, и возраст тут совсем не важен.

Что читать —  «Идеальный питч» Орена Клаффа

Что смотреть – «В погоне за счастьем» с Уиллом Смитом,  «Тинейджер на миллиард» 

Как правильно построить свое выступление, структура успешной презентации – эти знания на занятиях #ШколаДипломатии  Мастерская Махаббат ЕСЕН

 

Фото: Саида Сулейменова

Модель: Kazakhstan Kids Fashion Show

 

Оставьте комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет показан другим